【コラム】税理士が自分でSEOを頑張ってみた結果
2019/10/11
【税理士が自分でSEOを頑張ってみた結果】
2019年8月31日で弊法人の設立1期目が終了したので、1期目のHPのSEO対策とその結果について書いてみたいと思います。
まず弊社がHPの作成に取り組み始めたのは法人設立後すぐの2018年9月半ばからです。
9月中にHP業者の選定を終え、打ち合わせをしたのち、9月下旬から本格的に作成に取り掛かりました（内容等は全て弊社が文面を作成するためかなり時間と手間がかかりました。。）。
暫定版のHPが完成したのが10月末頃でしたが、そこから調整及び修正を重ねて、最終盤が完成したのが12月半ば頃です（修正にかなり時間を要しました。。）。
HPはすぐに検索エンジンに乗らないので、google、yahoo等で検索すればHPが出てくるようになったのは、完成後1週間ぐらいたった後だったでしょうか。
結果的にHPの作成に取り掛かってから検索エンジンに乗るまで約3ヵ月弱かかりました。。
なので、今から開業する方でHPを使った集客を本気で考えている方に対してひとつ言えることは、
開業準備は色々あるが、まずHPの作成から取り掛かった方がいい！
ということです。
開業する際は色々なことをしなければいけません。
弊社も開業前から開業後の1ヵ月半ぐらいは色々な手続きに追われて営業活動は全くと言っていいほどできませんでした。
事務所を借りて、PCや机等を購入して、複合機を契約して、電話回線開通して、インターネットを開通させて、登記をして、税理士会への申請をして、社会保険の手続きをして～ などその他もろもろやることが多すぎます。
弊社は顧問先0からスタートしていますので、無収入で営業活動もできない期間でしたので本当にしんどかったです。。
何がいいたいかというと、弊社のように顧問先0からスタートする場合は、第1にするべきことは「顧客獲得」つまり営業活動なんです。
開業準備の多くは事務的な手続きなのでちょっと後まわしでもいいことが多いですが、営業活動は出来るだけ早く初めた方がいいので、重要な営業活動ツールであるHPの作成は最優先で進めた方がいいということです！何ならHPの作成は開業前から初めておいて損はないと思います。
このご時世、個人的な伝手がある方はいいですが、そうでなければHPがないと話になりません。
ちょっと話がずれましたが、弊社のHPは年末ぐらいに検索エンジンに乗ったので、年末から本格的にSEO対策を始めていきました（ネットで調べて自分たちで勝手にやることを考えて実行していきました。）。
弊社が行ったSEO対策は１つだけです。
それは、
コンテンツの充実
です。
これだけしかやっていません。
SEO以外でもリスティングやバナー広告も検討しましたが、公告により集客できてもHP自体の情報量が少なければその後に繋がらないとの考えで、公告はコンテンツを充実させ、必要であればHPを改修したのちに検討するという判断をしました。
弊社が行ったコンテンツの充実策は、具体的には以下です。
税務に関する記事をとりあえず100個作成し毎営業日にアップする！
記事はある程度のボリュームのものを作成しましたが、専門である税務に関する記事だったので、それほど作成に時間はかかりませんでした（とはいえ平均して1記事あたり1時間程度はかかっていますが。）。
12月下旬から記事のアップを始めて、5月ぐらいまで毎営業日に記事をアップしていきました。
記事をアップしていくにつれて、HPのPV（ページビュー）も以下のように増えていきました（1月はHPを公開してすぐだったので知人がよく見てくれたのでPVが多いですが、実質的には2月よりも少ないと思います。）。
PVが伸びていくにつれて、以下のように検索エンジンの検索順位も上がっていきました。
上記図はgoogleとyahooで「税理士 大阪市中央区」で検索した結果です。
「検索ページ数」とは上記ワードで検索して何ページ目に弊社HPが出てきているかです。
「ページ内での検索順位」とは上記「検索ページ数」内で何番目に弊社HPが出てきているかです（リスティング広告枠、及び、ポータルサイトは除く）。
つまり、数値が少なくなっていく、つまり、グラフが右肩下がりになっていれば検索エンジン内での順位が上がっているということになります。
7月頃からはgoogleとyahooともに1ページ目の最上位に表示されるようになっており、現時点まで継続的にgoogleとyahooともに1ページ目の最上位に表示されるようになりました。
HPに税務記事をアップし始めたのは12月下旬からなので、検索エンジンの1ページ目の最上位に表示されるようになるまでには半年ぐらいかかりました。
ただ、大阪市中央区は税理士事務所が多いので、このワードの上位検索は難しいかと最初は思っていたので、結果的には最上位に表示されて良かったです。まだまだSEOの余地はあるなと実感しました。
ここまではPVや検索結果の話ですが、大事なのはそれが問い合わせに繋がっているかという点です。
どれだけ見られていても問い合わせに繋がれなければ意味がありません。
第1期の弊社HPからの問い合わせ（業者の営業は除く）の数は、
2件（【7月】1件、【8月】1件）でした！
HPの公開から、実際に問い合わせに繋がるまでに7カ月かかりました。
最初に問い合わせが来たときは本当にうれしかったのを覚えています。
なお、第2期は9月、10月でともに1件ずつ問い合わせが来ましたので、まだまだ少ないものの徐々に問い合わせが来るようになってきています。
ちなみにHPからの問い合わせ先の成約率は今のところ100%です。
なぜかは分かりませんが、今のところ全て受注につながっており、かつ、ある程度の規模の法人様ばかりで、弊社としては非常に助かっています。
最初から分かっていたことではありますが、HPからの集客は効果が出るまでかなり時間がかかります。。
途中であきらめないことが重要だと改めて感じました。
ただ、ある程度のところまでくれば、何もしなくてもお客様の目に触れるようになるので、かなり有益な集客方法になってくれます。
お金と時間を使って色んな飲み会に参加するより全然コストパフォーマンスが高いと思います。
税理士のネットでの集客はここ10年ぐらいでどこも力を入れるようになり新規参入は難しいかなという思いもありましたが、地域を小さく絞ればまだまだ新規参入の余地はあるんだなと感じました。
現在HPの改修に取り掛かっていますので、今後もHPからの情報発信に力をいれていきたいと思います！